Intensificación Negociación: Técnicas de Negociación Lean

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Ampliamos las Intensificaciones de Leansis, un nuevo formato de formación eminentemente práctico. Técnicas de Negociación Lean. Habilidades y Metodología para negociar con éxito en los procesos de compras.




Al acabar la formación de Técnicas de Negociación Lean: Habilidades y Metodología para negociar con éxito en los procesos de compras serás capaz de:

  • Conocer la estrategia de negociación adecuada para el tipo de proceso de compra a abordar.
  • Preparar estratégicamente tus negociaciones en función del tipo de proceso de compra que debas entablar.
  • Dominar las habilidades de negociación que te resultarán cruciales desplegar en la fase de desarrollo de la negociación, teniendo en cuenta el tipo de negociación a abordar.


Objetivo y Metodología de la formación

El objetivo principal es guiar al participante en el descubrimiento de la estrategia de negociación adecuada para el tipo de proceso de compra a abordar.


Formación dinámica

Con un enfoque eminentemente práctico, este curso sintetiza la experiencia de Leansis en más de 600 implantaciones en clientes de todos los sectores industriales.

La formación está planteada de forma que se potencie la intervención activa del alumno a través de numerosas dinámicas y de ejemplos reales de implantación en clientes que buscan facilitar la comprensión de los conceptos, al tiempo que amenizan el contenido formativo.

Profesorado

Todos nuestros formadores son expertos Lean en activo con más de 10 años de experiencia en diferentes sectores, aplicando en primera persona los contenidos que se imparten en este curso.

Se muestran igualmente buenas prácticas, vídeos y ejemplos de implantaciones reales en clientes de LEANSIS PRODUCTIVIDAD.

¿A quién va dirigida la Escuela LeanSis?


El curso va dirigido a responsables de compras y cadena de suministro tanto de programa como de fábrica. También dirigido a promotores de Mejora, jefes de proyecto, directores, mandos intermedios y funciones soporte de las funciones de compra, cadena de suministro, comerciales, desarrollo de producto / I+D, calidad, finanzas, jefes de operaciones.

No es necesario tener conocimientos previos de compras y/o lean, revisaremos a modo de introducción los principios básicos de la Mejora Continua y de Lean Compras.


Material y Actividades

Se entregará a cada participante Material de Apoyo al comienzo de la Escuela, y Certificados de Asistencia/ Diploma al finalizar.

El alumno además dispondrá de un acceso on-line a la documentación necesaria de formatos, ejercicios adicionales y guías metodológicas.



Contenidos de la Escuela LeanSis

Desglose Capítulo 1

1.1 Identificación de la tipología de procesos de compra: negociación de commodities y negociación de productos estratégicos.
1.2 Planificación, análisis y definición de estrategia de compras y suministro estrategia de compras y suministro.

Desglose Capítulo 2

2.1 La actitud adecuada para entablar negociaciones competitivas.
2.2 Metodología de Negociación adecuada para la negociación de commodities y las negociaciones por precio.
2.3 Toma de conciencia y desarrollo de las habilidades necesarias para los procesos de compra competitiva.

Desglose Capítulo 2

3.1 La actitud adecuada para entablar con éxito negociaciones colaborativas.
3.2 Metodología de Negociación adecuada para la negociación colaborativa con proveedores estratégicos.
3.3 Toma de conciencia y desarrollo de las habilidades necesarias para los procesos de compra colaborativa.

Convocatoria

Fecha de inicio

Lugar

Info

Valencia

8 de abril de 2019

 Instalaciones LeanSis      Ronda Narciso Monturiol, 6 – Oficina 08 B 46980 PATERNA (Parque Tecnológico) 

Madrid

8 de abril de 2019

Instalaciones LeanSis     CTM MADRID Ctra. Villaverde-Vallecas, Km. 3,500 – Oficina C26-27 28054 Madrid

Barcelona

8 de abril de 2019

 Instalaciones LeanSis   C/ Pau Vila, nº 13 – 1º – 7ª 08174 Sant Cugat del Vallés Barcelona 

Murcia

8 de abril de 2019

 Instalaciones LeanSis    Edificio Torre Godoy Planta 14ª – Letra D C/ Central, 13 30009 Espinardo (Murcia)